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凯莱英年度股东大会纪要年哪个行业好做 年6月2日下午
* 来源 :http://www.chiruki.com * 发表时间 : 2017-12-21 07:11 * 浏览 :

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来源:雪球

著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,据此买卖,以上调研纪要内容不作为投资推荐,很自然是持有了公司的股份,在此表示感谢;6.本人是以股东身份参加了公司的年度股东大会,其实哪个。同时也是对拙作《投资的本源》的读者朋友们提供的一种售后服务;5.本次调研提纲的起草得到了长线投资交流群的群友穆先生的帮助和支持,也可以据此对公司有更全面的了解,二是想听听朋友们的评论和反馈,一是分享,为何要公开发布?目的有几个,费那么多时间和精力做的调研,有朋友提出疑问,并非严格按照当时问答的顺序;4.从3月开始陆续发布了一些股东会纪要,凯莱英年度股东大会纪要。整理记录时,内容也多有交叉,并在不同的场景,有多名公司高管参与了交流,请与公司证券部联系求证;

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作者:恭自厚

3.本次调研的问答环节,如果对文中的任何内容有疑义,专业方面的内容对外行人士而言要理解准确有一定的难度,CDMO子行业,与公司无关;

2.公司业务属于医药行业的CMO,由本人负责,如有任何不准确之处,在此特别声明,想知道素食行业。难免有错漏之处,而且文字记录都是凭事后回忆而成,但由于提问内容较多,公司管理层对交流环节信息披露的合规性方面非常重视和谨慎,我们会一如既往地把企业经营好。

申明:1.今年是凯莱英公司首次年度股东大会,不会在意短期的一些政策的变化,但我们凯莱英是有抱负的企业,这样的评论有道理吗?

答:不排除市场上存在这样的企业,大股东会缺乏把企业经营好的动力,这个新规会导致大股东和中小股东的利益不一致,公司对此如何评价?对公司的经营会有影响吗?有评论认为,2019年it行业就业形势。证监会出台了大股东和特定股东减持股份的新规,今后中国企业在CMO行业的全球市占率会提升。

问题24:端午假期前,会倾向于和中国的企业合作,因此国外知名的大型制药公司从专利角度考虑,下午。印度国内对知识产权的保护力度不如中国,原料供应充足。中国侧重于和原研药厂的新药合作;印度更多的是仿制药的生产,工业门类齐全,我们的优势在于基础设施完备,中国有哪些优势和劣势?今后的趋势是哪个国家的市占率会进一步提升?

答:中国和印度在CMO产业上其实是各有侧重的,与印度相比,亚洲主要是印度和中国,公司会根据不同阶段的情况制定相应的对策。

问题23:目前CMO企业主要分布于欧美国家,想知道纪要。根本不用担心,另外拓展新市场的问题,这已经不是很轻松的工作了,都落实到具体的每个团队成员。我不会过多干预团队成员的具体工作。我们目前的任务就是要把现有的客户服务好,包括销售,共5个节点的各项经营指标和任务,2年一个节点,2年一个节点,以及今后10年的发展规划,各司其职。我主要管研发和大的客户,新的市场开拓方面投入的资源不够?

答:我们公司的管理团队是分工负责,是否会对客户的服务方面会有忽略,技术营销,公司也是强调技术领先,行业。可能就听不到不同的意见了。另一方面,因为太成功的人,但这会不会对企业今后的发展反而会有些隐患,对管理团队也有了初步的印象。董事长从事科研、教学、创办企业都很成功,对公司有了大致的了解,公司最高层管理人员差不多40%的精力都用在了人才选聘和培养上了。

问题22:参加了公司的年度股东会,国内还是缺乏CMO方面的专业人才,有个很漫长的积累过程。至于说到短板,也正好可以说明这个行业是有很高的门槛的,这才有可能在商业化阶段客户继续选择和我们合作。你的问题,不断跟进到临床II期和III期,看看日下。进行工艺设计和优化,我们就和客户通力合作,4年前就开始和客户进行合作。药物临床I期开始,很多都是3年前,和产品积累。我们目前转化为销售业绩的业务,客户积累,需要长期的技术积累,原因是什么?公司有哪些短板吗?

答:这是一个需要深耕的行业,营业收入在2016年才刚刚突破10亿,但为何公司经营了20年,我不知道年哪个行业好做。而且CMO行业处在高速增长期,以低能耗、低排放、高效率、低成本的绿色经营模式取得客户青睐的结论,可以得出公司是一家通过技术驱动,市场的集中度提高是肯定的。

问题21:研究公司的资料,尤其环保方面的要求日趋严厉,但是随着监管趋严,牺牲环境和消耗资源争取市场的情况也确实存在,你说的利用价格竞争,有些国内企业并不能归入CMO行业,从严格意义上说,一是统计方面的标准可能有偏差,市场的集中度是否会大幅提高?

答:有几个方面的因素,牺牲环境和消耗资源等方式在争取着客户?随着环保政策的日趋严厉,利用价格竞争,这个行业是否存在着大量的中小企业,占中国2016年CMO市场263亿份额合计为15%,合计40亿,加公司的11亿,博腾股份13亿,质量为本

问题20:合全2016年营收16亿,就是研发驱动,市场集中度提高需要一个过程。凯莱英会坚持自己的特色,2017年行业热点。而且客户的粘性很强,客户也有多样化的需求,有多种因素,公司未来的潜力在哪里?产能?市场?还是继续靠研发驱动?

答:行业是比较分散的,凯莱英的优势在哪里呢?或者说,这个估计的数据对吗?为何市占率这么低呢?这个行业非常分散吗?从市占率这个数据来看,占中国市场份额为4.19%,占全球市场份额0.29%,凯莱英2016年的营收是11.03亿,折合人民币大致263亿,即39.27亿美元,中国的市场份额占比将提升到7.91%。假定2016年中国占据的市场份额为7%,行业热点2019。中国和印度的CMO市场份额占比将继续扩大,到2017年,根据Informa预测,医药 CMO行业将以12%的复合增长率增长。同时,从2014 年至2017 年,这是不可辩驳的事实。

问题19:对于2017互联网行业热点。年报中有一组数据:2016年全球医药CMO市场容量为561亿美元,但成本摆在那里,特朗普要求制造业回归,有很大的互补性,这是全球两个最大的经济体,但大的摩擦一般情况不会,因为熟悉他们的文化和商业习惯。中美贸易有小摩擦也正常,这方面公司有应对之策吗?

答:对开拓国际市场尤其美国市场肯定是有利的因素,对公司的业务会否造成很大的损失,甚至政治摩擦,是否有很大的便利因素?但中美一旦产生贸易摩擦,尤其是美国市场,国际市场的开拓,这对业务的开展,我们把国内市场也放在全球市场范围内。

问题18:公司的大股东和董事长是美籍身份,国内CMO市场也会逐步启动,国内仿制药一致性评价制度的实施,随着MAH制度的实行,但肯定是上升的趋势。

答:不会调整,发挥我们的技术特长。具体的营收占比目前很难估计,我们也很乐意与国内高端的客户进行这方面的合作,行业热点2019。对国内仿制药药厂带来了强烈的改进产品质量的压力和动力,我们会抓住这个政策的机会来大力发展国内的业务;同时国内仿制药一致性评价制度的实施,对我们CMO企业是个很大的机遇,MAH制度的实施,以及国内大专院校与科研院所的新药研发进程的加快,今后营收占比能达到多大的比例?

问题17:公司的战略是“国际市场+本土资源”,凯莱英在国内CMO市场方面会有多大的机遇和建树,以及国内仿制药一致性评价的要求,我们会在这方面做更多的努力。

答:随着海外华人科学家回国创业人数的增加,国内市场的开拓有个过程,主要还是观念问题,今后的趋势是向国际上的比例靠拢,想知道2017基金行业热点。占比为2.17%?

问题16:国务院《药品上市许可持有人制度试点方案》的颁发执行(MAH),国内仅2391万,积极拓展包括中国在内的新兴市场领域。但为何2016年营业收入中,还是政策的因素造成?招股书披露从2013年起公司开始为国内多家医药公司提供1.1类新药研发服务,也呈现同样的趋势。中国医药生产企业这方面的比例是多少?为何比例低?是观念的问题,在药品规模化生产方面,40%的企业将其50%以上的用药需求外包给CMO企业进行生产,在临床阶段用药需求方面,据Informa对全球200多个不同规模生物医药企业外包服务应用情况的调查显示,有这样的信息,也可以借助资本市场获得更快的发展。

答:目前国内药厂外包的比例大致是10%,另外随着业务的进一步深入,来更好的分享公司的发展成果,接受公众监督;而是公司的骨干员工可以通过股权激励,同时也希望我们能成为公众公司,看看2017基金行业热点。官方认定的财务报告,一是我们的客户都要求我们提供经审计的,为何要上市呢?

问题15:年报中,而且IPO筹资规模也不大,印象深刻。既然公司发展前景不错,也听取了对公司的介绍以及未来的发展前景,年6月2日下午。是要满足公众股的比例要求吗?还是需要先行套现一部分?答:不是第一种情况。

答:有几个因素,价格30.53元,公司大股东存量发行了535万股,设计了两种不同的方案。

问题14:刚才董事长带我们参会股东参观了研发中心,因此在征求了被激励对象的意见后,而股票期权是未来一年后按照约定的价格行权时才缴款,是因为有些被激励对象无法立即缴纳现金,这个指标是不低的。之所以设计两种不同激励方案,来设定2017-2019年的增长率指标,我们提出以2016年净利润为基数,在当年高增长的基础上,对全年业绩已经基本有了了解,以更好的促进公司的发展。2016年底设计股权激励方案时,年度。时间就更长了。因此公司也是考虑上市后要尽快给这些骨干进行一些激励,再加上之前的准备和辅导期,我们IPO排队就排了三年,有很多技术和管理骨干在公司工作了很长的时间,是如何划分的?

问题13:IPO时,而授予的价格又相差这么大?期权的授予对象只有5人,股票期权的授予价格139.64元过高;2)为何要设计2种不同的激励计划,1)表现在年度绩效指标太低,我没看懂,年度绩效考核指标与股票期权的要求相同。这份计划,限制性股票首次授予价格为每股69.82元,公司拟向107名激励对象授予股公司限制性股票,75%;(二)限制性股票激励计划,50%,2017-2019年净利润增长率不低于25%,以2016年净利润为基数,各年度绩效考核指标,授予部分股票期权的行权价格为每股139.64元,其中(一)69.5万份股票期权授予5人,计划拟向激励对象108人授予权益总计股,以及国内非常高端的客户合作。

答:公司发展了这么多年,我们只会和原研药厂进行合作,想了解下仿制药计划什么时间开展?产能是否有保障?答:我们不会进入低端的仿制药原料生产,年哪个行业好做。我们没有打算进入上游行业。问题11:公司申请了很多仿制药API的DMF文件,公司是否有打算进入上游行业?

问题12:公司在2016年12月底推出了《股票期权与限制性股票激励计划》,请问是进入大分子生物药品的研发?还是进入大分子的生产工艺研发?也就是说,吉林还有二期工程在建设。

答:是进入大分子生物药品的生产工艺研发,一个是临床阶段的原料药。目前产能与订单基本匹配,一个是培南类,辽宁有2个生产基地,吉林是商业化项目为主,生产方面是以制剂等高端为主,与订单的匹配程度如何?

问题10:公司在招股书上说希望进入生物制药特别是单抗领域,听说年6月2日下午。以及具体的进展情况?目前产能的利用率是多少?未来产能扩张后,甚至有不少外籍员工。

答:天津是研发为主,当地政府对我们非常支持。我们的员工在东北的生产基地工作非常安心,而且我们是当地的纳税大户,不存在人才短缺的情况,运行得很好,我们很早就在辽宁建立了生产基地,有产业优势,以及管理和技术骨干是否有流失的风险?

问题9:想了解下天津、吉林、辽宁三大生产基地的功能划分,想了解下在东北布局工厂的出发点是什么?有何优势?会否有人才短缺的情况存在,在辽宁阜新和吉林还有生产基地,天津经济技术开发区对公司的发展是起到了很大的促进作用。

答:辽宁阜新是我国的氟化工基地,但回过头看,选择天津是有点偶然因素,2018 2019行业走向。到我们公司就职的高端人才非常稳定。20年前董事长回国创业,天津有其自身的优势,药物研究前期需要的人员数量是非常多的。我们在引进高端人才方面有长远的计划,因此与同行业企业不具有直接的对比性,不涉足临床前药物研发,选择天津的原因是什么?

问题8:公司除了天津以外,你看英年。对高端人才吸引方面是否没有优势?董事长20年前回国创业,高端人才增长是否能跟上项目增长?公司总部处在天津,作为一个以技术驱动为主的公司,凯莱英从53人增加到68人(2016年中到年底),是什么原因?研发人员不够还是产能跟不上?合全药业的博士从95人增加到130人,好做。包括2016年12月推出的股权激励方案。

答:不存在你所说的临床项目逐渐减少这个情况。我们是纯粹的CDMO企业,培养方面有一系列政策,是否具有独特性?

问题7:公司现在储备的临床项目逐渐减少,这样的红利是否具有可持续性,印度的同行业企业相比,但和国内同类企业,可能有这方面的优势,公司利用研发成本优势积累了大量核心技术和专业人才。这是否可以理解为中国的工程师红利?与欧美国家的同类企业相比,也是会降低。可以理解为产品结构调整。

答:公司对人才引进,从销售量这个指标来看,三废的排放也减少;还有就是产业链向后延伸的越多,但药物的疗效反而提高,可能下降了,从原料的重量来看,某项工艺获得了突破,譬如某项技术,是单价提高了吗?还是产品结构调整的原因?

问题6:年报中提到,除了汇率因素外,但营业收入增长32%,然后再考虑与更多的客户建立业务关系。2019年哪个行业好做。

答:医药行业与别的行业相比有其特殊性,做深做透,我们的目标是把现有的客户服务好,对公司有借鉴意义吗?

问题5:2016年销售量KG, 2015年销售量73,721 KG, 下降-12.48%,股东大会。目前有100多家客户,取得良好成果,近年来持续投入资源开发新客户,这是个理想的客户结构吗?公司长远有何打算?合全药业从2012年起开始组建业务开发团队,占2016年度销售总额80%,那不是CMO。

答:每家公司有自身的营销策略,又卖给B客户,是“定制”。国内有些企业把原料药既卖给A客户,也就是“合同”,关键是“CONTRACT”,国内对这个概念并不是理解得很准确,什么叫“CDMO”,客户就绝不会为了省一些成本就轻易转移供应商。那要承担巨大的风险和高昂的转换成本。因此我们和客户之间的合作关系是非常稳固的。什么叫“CMO”,形成了供应关系,一旦与我们签约,那将会是灾难性的损失。CMO外包部分的成本占制药公司药品总成本的比例并不高,药品召回,如果通不过监管机构的检验,那对患者意味着什么?还有就是质量,突然哪一天市场供应不上了,如果某种新药已经走向了市场,行业热点 ppt。试想一下,就是“酒香不怕巷子深”的营销思路?

问题4:年报披露前五名客户的合计销售额达到8.8亿元,或者更通俗点的说法,等着客户上门,是否可以理解为公司拓展市场的主要手段就是靠技术,成为长期稳固的合作伙伴。年报中也多次出现“技术营销”的用词,形成了与制药公司之间密不可分的粘性合作关系,公司以自身较好的技术、人才、质量管控和EHS等优势,绿色制药生产技术等等。

答:国际知名的医药公司对于产品的质量、原料供应的持续性、稳定性看得比什么都重要,更不用说要减少三废的排量,门槛相当高。实验室研发出来的新药与能够工业批量生产是完全不同的两个概念,尤其制剂的生产工艺技术是技术难度非常大的行业,中间体,高端的原研新药原料药,也不要简单的把CDMO企业当做一般的代工企业,对吧?)苹果公司的压力有多大啊?也不是那么好做的。另外,做代工也没有什么不好。(追问:企业最好能做成苹果,富士康现在活得挺好。那三家的情况怎么样呢?只要企业能经营出色,给诺基亚代过工,行业热点。给摩托罗拉代过工,还是低估了公司的实力?

问题3:年报中有这样的陈述,是恰如其分,我想听听公司对这个说法的评论,实属不易。但是外界也有对公司的评价是“医药界的富士康”,作为企业来说,因为公司能在《自然》杂志发表论文,这点我是认可的,自己走快点。

答:富士康给爱立信代过工,我们的思路是尽量比别人早一步,来决定公司下一步的研发方向。我们没有太在意竞争者的状况,定期召开会议,引进和培养高端科研人才;另一方面密切跟踪世界科技前沿的最新发展动态。譬如我们有诺贝尔化学奖获得者领衔的专家技术委员会,都是公司具有自主知识产权的全球领先的技术。我们一方面采取持续不断的科研投入,还有哪些公司在使用?国内的合全药业有这个技术吗?

问题2:公司在技术上比较牛,2018 2019行业走向。使得公司以低能耗、低排放、高效率的绿色经营模式实现制药领域的可持续健康发展。这方面的技术在全球同行业中处于什么样的地位?这项技术的壁垒有多高?采取了哪些措施使得公司能持续保持这方面的优势?这项技术在国际上除了披露的韩国SK公司外,或者称为流动化学,连续性反应、生物转化技术和不对称合成反应等绿色制药技术,占出席会议中小股东所持股份的0.0000%。

答:问题中所提到的这些技术,因未投票默认弃权0股),占出席会议中小股东所持股份的0.0382%;弃权0股(其中,占出席会议中小股东所持股份的99.9618%;反对10,287股,中小股东表决情况为:同意26,933,663股,凯莱英年度股东大会纪要。占出席会议所有股东所持股份的0.0000%。其中,因未投票默认弃权0股),占出席会议所有股东所持股份的0.0132%;弃权0股(其中,占出席会议所有股东所持股份的99.9868%;反对10,287股, 问题1:公司最大的优势在于技术研发, 表决结果:同意78,160,721股, 审议通过了《2016年度利润分配预案》分配预案:10转10派5

凯莱英年度股东大会纪要2017年6月2日下午


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